“平替”设计师叶国富，极致"产品"，只管撒野？ | IIR
他似乎是个矛盾体：低学历却有着超强的学习能力；营销上极度张扬，“选择”投资时又极度谨慎；拥有极强的商业天赋，却屡屡被评价为“野路子”。
对叶国富而言，在高瓴张磊的牵线下选择腾讯，不仅是可获得资金支持，似乎更是这个表面“固执”的“广州阿富”对新场景、全渠道变革的默默妥协。
为了“百千万”的“千亿”梦，这一路争议不断。“山寨”、“质量问题”、“P2P”等负面消息缠身，然而叶国富保持心大，不知是巧合还是有意为之，官宣代言人后，名创优品的Slogan，变成了“只管撒野”。
“平替”阿富
中国人推崇为人低调，信奉闷声发大财。从这点看，叶国富从本人的名字开始，就是“异类”。
早年间，比名创优品更先引大众注意的是创始人叶国富的“口出狂言”：“苏宁在我眼中一分钱价值都没有”、“马云与王健林的赌局，我认为马云必败（巧合的是叶国富的英文名也是Jack），如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱”……
最近，退休的马老师也讲得“多”，要因“制度”“闪一下腰”，而北京时间10月15日晚，正式登陆纽交所的名创优品，在疫情后，变成“推出社交电商”、“名创优品员工内购”，和饿了么、美团、顺丰合作同城配送，加入直播带货热潮、但仍挣扎在发行价下（名创优品股票代码“MNSO”，发行价20美元，开盘涨超20%，截至10月25日，股价19.42美元）、逆无印良品之“势”的（2020年7月10日，日本零售商无印良品（MUJI）母公司株式会社良品计划（yohinKeikakuCo）表示，美国分公司已向特拉华州一家法院申请破产保护）全球“小商品零售”第一企。
各类大牌“平替”（平价替代），各种跟随式迭代与创新，名创优品做到低价不廉价，7年时间，各类热门地段里，总是价格让你最惊讶的那一家。据招股书，名创优品上市后叶国富持股72.5%，有82.2%投票权，身家已然300亿；而高瓴、腾讯各持股4.8%，3.1%的投票权，“据说”为唯二精挑细选的外部投资者。
张磊偏爱消费与零售，自不必说，2010年4600万美元投资蓝月亮，2014年千万投资江小白，2017年前后近10亿投资良品铺子，豪掷531亿港元控股鞋王百丽，即便是新近大手笔格力，也还是围绕消费者的衣、食、住、行。
而腾讯近年来也悄悄部署零售版图，从万达广场、到永辉超市，再到家乐福，买的都是“渠道+场景”。“腾讯+京东+永辉+沃尔玛+家乐福+步步高（商业连锁）+万达”，再加一个执着“设计”和“小商品”、在2019哈佛中国论坛大喊“大数据抓取用户习惯”“谁都会”的“10元”叶国富，对抗着马老师“阿里+苏宁+高鑫+新华都+联华”，以及名创优品上市前夕推出的“1元店”（10月9日，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”），线上线下一家亲的感觉，好不热闹。
而对叶国富而言，在高瓴张磊的牵线下选择腾讯，不仅是可获得资金支持，似乎更是这个表面“固执”的“广州阿富”对新场景、全渠道变革的默默妥协。
“小本生意”的“千亿经“
叶国富个子不高，口音带点老家湖北十堰的味道。和如今创业者华丽的学历履历相比，他是实打实“草根”出身。中专肄业南下打工，敢想、敢干、敢放豪言。
2002年，在钢管厂销售五金的叶国富遇到做化妆品销售的杨云云，若是当年有电商直播，恐怕他们就是如今的薇娅或李佳琦。夫妇二人创业始于佛山化妆品店，卖点之一就是为顾客提供现场化妆，重“体验”。即便如今的名创优品模式与当时相去甚远，但“琢磨”顾客的思路和天赋当时已经有明显的体现。
2016年年底，有人包下《羊城晚报》头版刊登如下内容：“珠海董小姐：他们不要你，我要。董事长+一个亿，我给。一起来，过千亿。”署名：“广州阿富”。彼时正值董明珠卸去格力董事长一职，这张扬地喊话可谓赚足大众眼球。
那时，阿里正在推“新零售”，“线上”和“线下”的“斗嘴”、“纷争”层出不穷。四年过去，极力希望大家记住的“网红”企业家“广州阿富”渐渐低调，10元小店起家、主打物美价廉的阿富，虽离“千亿”市值还有差距，但是已然完成了“上市”的小目标。
叶国富起步的“哎呀呀”，按当下流行的说法，可以说是“时代的眼泪”了，它曾是一线到十八线年轻女性的“快乐源泉”，却仍在与强势的电商企业短兵相接中溃败。而日本云游时被设计师三宅顺开了“窍”的阿富，失败后重新出发，要用“名创优品”把失去的"尊严"补回来。
对抗电商、做大做强、快速铺店，最关键的问题就是：资金从何来？
第一条路让叶国富饱受争议。据报道，他曾声称创建30多互金平台，总投资额超50亿元，其中就包括“分利宝”。2015年，分利宝上线，为名创优品和供应商“供血”，模式很简单：名创优品提供担保，加盟商从分利宝融资开店，贷出的资金再以保证金、加盟费等形式流回名创优品，这种形式涉嫌“自融”，叶国富于2016年退出股东行业。
叶国富担任法人和大股东的广东赛曼投资有限公司，曾投资过类似的多家互金企业，除了分利宝，还有人人金服、快支付等，如今公司均已注销，名创优品的招股书也显示并无任何关联。
资金的另一条路，是引入机构。与品牌传播上大开大合的态度截然相反，叶国富对待投资人的“谨慎"似乎与生俱来。和经营上激进的打法不同，对于吸纳投资，叶国富在“哎呀呀”时期就有套标准（哎呀呀曾引入达晨创投1亿元投资，此前与红杉、鼎晖多家机构洽谈），他提过三点：一是计划引入1亿元左右，稀释不超10%股份；二是要求投资者有名气，要是投资消费品较多的PE机构；三是一轮足矣，因为不缺钱。
这个标准与说法，几乎完整贯彻到名创优品时代。七年时间，名创优品做到行业头部，毫无疑问，叶国富有这个底气，让“嗅着”“无限增长”味道的资本放下身段。
他最喜欢苹果的设计，甚至吐槽过“老一代”不在乎设计的美的，和“只懂技术”丑到不行的科大讯飞的高科技产品。他认为沃尔玛都不值得比，要全球大量开店，实现“百千万计划”（即到2022年，实现进驻全球100个国家和地区，开设10000家门店，每年营收规模达到1000亿人民币）。
2020年二季度，名创优品营业利润由正转负，亏损近3000万，同时海外门店关闭20%。但似乎这个“千亿全球梦”还没灭，一方面名创优品暗中转型，一方面，疫情好转业绩回升，10月20日，位于巴黎老佛爷百货旁边的名创优品巴黎首家门店也正式开业。
终身学习，只管“撒野”
和企业经营上的卓越表现相比，叶国富作为投资人的成绩单算不上突出。他似乎是个矛盾体：低学历却有着超强的学习能力；营销上极度张扬，“选择”投资时又极度谨慎；拥有极强的商业天赋，却屡屡被评价为“野路子”。
这一路争议不断，“山寨”、“质量问题”、“P2P”等负面消息缠身，然而叶国富保持心大，不知是巧合还是有意为之，官宣代言人后，名创优品的Slogan，变成了“只管撒野”。
社交媒体上有人概括：“叶可以说是一个特别注重学习和学以致用的人，他起点很低，但最重要的是他能够和他的企业共同成长，企业做大做强一点，他的能力就进步了一些，如此正向阶梯上升。”
进入资本市场，他也延续这个作风，阶梯式晋级恰巧印证这一点。
2012年，哎呀呀获达晨创投投资，叶国富开始接触起资本市场；同年，叶国富认缴500万人民币，成为上海小牛股权投资合伙企业（有限合伙）的股东。
2013年，哎呀呀遭遇上市滑铁卢，叶国富自己牵头的广东赛曼投资有限公司（占股98%）成立，除了广泛撒网的互联网金融项目，广东赛曼的投资项目中还包括“兼职猫”、“爱提醒”、“觇智科技”、“佐敦朱迪”、“集优快时尚”等。随后，他还陆续做了天使湾创投、南粤基金的LP；2017年，叶国富名下的赛曼与南粤基金合作成立广东南粤名创私募证券投资基金管理有限公司，进一步开始试水证券基金投资领域。
此外，2017年叶国富（70%股权）和妻子杨云云（30%股权）名下的米尼投资控股（广州）有限公司，投资了三亚云苑酒店管理有限公司（今年6月成立）、诺米设计、米尼维克家居，并拥有广州正创控股集团有限公司20%股权。官网资料显示：正创集团是名创优品联合昌正集团和汉邦集团共同投资设立的新零售智慧产业园开发及运营平台，叶国富的零售产业链还想继续延展。
在不断与资本打交道的过程中，汲取“营养”与灵感，是阿富晋级打怪的“套路”。不过，曾说凡客案例是警示、产品线SKU严禁过多、最爱与产品经理和设计师聊天的阿富，似乎又在地域布局、业务布局上，太迷信“极致产品”了一些。企业管理，除了产品，跨地域文化、管理能力与半径等制约因素，会因企业扩张到一定节点后迅速放大，自己不失眠的阿富，还期待他的名创优品，走得再稳些。
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